コンサルティング営業ってアツイ!!

俗に言う営業が苦手。というより、モチベーションにならない。
今日は「営業」に同行し、目の前でクライアントに刺さりまくる空気を共有し、その瞬間を見た。

俺の領域だ！

これが率直な感想。もちろん、いますぐ同じことはできない。でも、いま一教育者として塾で実践していること、教育者としての哲学、モチベーション諸々、ダブって見えた。
やっぱり、「コンサルタント」が天職だ。と思える濃い2時間でした。

いつも惜しげもなく披露し、教育し、引っ張り上げてくれる“師匠”に感謝！まだまだ自分なんかが計り知れない部分も多いが、その上司とは、民族から性格からキャリアから考え方から何まで、共有している部分が多い。偶然の出会い。神の気まぐれ。自分で引き寄せた縁。何とでも考えられるが、「会うべくして会った人」なんだろう。

一生『教育者』として生きるのだろうな〜という思いが益々強くなった。

本日の営業同行のまとめ

１．素早いラポール構築術
知ってることを知っている状態
→専門性、一貫性、人間的魅力でのずば抜けた評価
（場合によっては、返報性も非常に有効）

徹底的かつ的確な「リスニング/アグノリッジメント比」
「i message」の重要性
DISC分析からのポジショニング

２．成功要因
今回の件は、困っているところへの「救世主」的存在になりえたことが一番の成功要因。

その理由は、３つ。
「タイミング/先方の事情・状況」（外部要因）
「信頼している人からの紹介だったこと」（補助要因）
「個人技」（内部要因）
↑人生哲学 + それを裏付ける専門性、一貫性、人間的魅力